Des emplois pour faire grandir la culture

À PROPOS DE CIBL 101,5

CIBL 101,5 est une radio communautaire francophone profondément ancrée dans la vie montréalaise. Depuis plus de 46 ans, elle donne la parole à la communauté dans toute sa pluralité et propose une programmation axée sur la culture, la musique, l’information locale, la relève et les créations émergentes.

À la fois média de proximité, espace citoyen et entreprise d’économie sociale, CIBL 101,5 souhaite aujourd’hui accélérer le développement de ses revenus autonomes et de ses relations avec les entreprises, institutions et organisations qui contribuent à la vitalité de Montréal.

Nous recherchons une personne qui aime développer des partenariats, privilégier des relations durables et imaginer des solutions créatives dans un contexte collaboratif.

VOTRE MANDAT

Relevant de la direction générale, la personne titulaire du poste sera responsable du développement des ventes publicitaires, des partenariats et des revenus commerciaux de CIBL 101,5.

Son mandat sera de développer un portefeuille de nouveaux clients, de consolider les relations avec les annonceurs et partenaires existants, et de proposer des solutions adaptées aux objectifs de vente de chaque organisation.

Au-delà de la vente de publicité radio traditionnelle, la personne contribuera au développement d’une offre commerciale intégrant les différentes plateformes et possibilités de CIBL : radio, numérique, baladodiffusion, commandites, contenus et projets spéciaux, événements et partenariats.

VOS PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES ET PROSPECTION

• Identifier et solliciter de nouveaux annonceurs et partenaires potentiels;
• Développer activement un portefeuille de clients sur le territoire montréalais;
• Repérer de nouvelles occasions d’affaires auprès des entreprises, commerces, institutions, organismes et acteurs des milieux culturel, communautaire et de l’économie sociale;
• Développer et entretenir un réseau de contacts permettant d’accroître la présence de CIBL 101,5 auprès des annonceurs montréalais;
• Participer à des activités de réseautage et représenter CIBL 101,5 auprès de partenaires potentiels et des différents collaborateurs du milieu.

VENTE ET SOLUTIONS PUBLICITAIRES

• Cerner les besoins, les objectifs et les enjeux de communication des clients;
• Concevoir et présenter des propositions publicitaires personnalisées;
• Commercialiser les différentes possibilités offertes par CIBL 101,5 : campagnes radio, positionnements numériques, balados, commandites, projets spéciaux et autres initiatives multiplateformes;
• Élaborer des propositions créatives permettant aux annonceurs d’atteindre efficacement les communautés et les auditoires de CIBL 101,5;
• Préparer les propositions commerciales, négocier les ententes et conclure les ventes.

GESTION ET DÉVELOPPEMENT DE LA CLIENTÈLE

• Maintenir et développer les relations avec les clients existants;
• Assurer un suivi rigoureux des propositions, contrats et campagnes;
• Veiller à la satisfaction des clients et identifier les possibilités de renouvellement ou de développement de nouvelles collaborations en demeurant proactif;
• Développer des relations d’affaires durables fondées sur l’écoute, la confiance, la collaboration et la compréhension des besoins des partenaires.

STRATÉGIES COMMERCIALES

• Contribuer à l’élaboration et à l’évolution de l’offre commerciale de CIBL 101,5;
• Participer au développement de nouveaux forfaits publicitaires, produits de commandite et solutions multiplateformes;
• Suivre les tendances du marché publicitaire, des médias et du numérique;
• Identifier les secteurs présentant le meilleur potentiel de développement;
• Collaborer avec la direction et les équipes de programmation, de production et de communications afin de développer des propositions cohérentes, originales et réalisables;
• Participer à l’atteinte des objectifs de revenus de la station et effectuer un suivi régulier des résultats de vente.

LE PROFIL QUE NOUS RECHERCHONS

Vous aimez créer des contacts, travailler en complicité, comprendre les besoins de votre clientèle, développer des solutions personnalisées qui se démarquent et transformer une conversation en occasion d’affaires.

Vous faites preuve d’autonomie et d’initiative, tout en appréciant le travail d’équipe. Vous êtes à l’aise autant dans la prospection que dans le développement de relations à long terme.

Vous possédez notamment :

• Une expérience pertinente en vente, représentation, développement des affaires ou gestion de comptes;
• D’excellentes aptitudes en communication, en écoute et en négociation;
• Une capacité démontrée à développer de nouvelles relations d’affaires;
• Un sens marqué de l’organisation et du suivi;
• De l’autonomie, de l’initiative et une orientation vers les résultats;
• De la créativité dans le développement de solutions pour les clients;
• Une excellente maîtrise du français oral et écrit;
• Une bonne connaissance des outils numériques courants et une compréhension du média en 2026.

AUTRES ATOUTS IMPORTANTS

• Une expérience en vente publicitaire, dans les médias ou dans le domaine des communications;
• Une connaissance de la publicité traditionnelle, numérique et des stratégies multiplateformes;
• Un réseau de contacts dans les milieux d’affaires, culturel,